”这是我第二次为近东站台了。“12月19日，万达集团董事长王健林在一片舆论批评声中，回到苏宁“智慧零售大研发战略暨合作伙伴签下大会”现场，并在主旨演说环节宣告了一个新的“小目标”——计划未来10年内，把万达广场发展到1000个左右。同场助阵的，还有被张近东一夜间的300多位中国地产圈的“大佬”——除了王健林之外，还有恒大集团董事局副主席兼任总裁夏海钧、融创中国董事会主席孙宏斌等人。

苏宁将大力描摹线下的意愿，显而易见。智慧零售概念的明确提出与发展就本质而言，虽然苏宁将主题定位“智慧零售大研发战略”，但正如王健林在现场所说——阿里明确提出“新零售”，近东先生明确提出“智慧零售”，京东明确提出“无界零售”，我就等着马化腾托什么零售了。无论明确提出什么词，最后的本质还是零售。

注意到，实质上张近东在讲话中，也透漏出有此次苏宁智慧零售的显然—— 一方面，党的十九大报告中先后14次提到“人民美好生活”，带给消费升级风口；另一方面，互联网南北线下带给变革与机遇。“随着互联网、物联网在实体领域的蓬勃发展，除了传统电商和传统实体，还有一条更加辽阔的蓝海正在打开，那就是线上线下融合、万事万物网络的智慧零售。”苏宁在线下的布局也显然在逐步推进，据理解，早于在今年三月份，苏宁即公开发表说明过“智慧零售”概念——智慧零售就是要实行 “五智”，一个是智慧的订购，二是智慧的销售，三是智慧的服务，四是智慧的渠道，五是智慧的业态。

”同时，张近东回应，智慧零售发展主要在于三大方面，一是要亲吻时代技术，创意零售业态，变革流通渠道；二是要从B2C改向C2B，构建大数据机车零售；三是要运用社交化客服，构建个性服务和精准营销。今年国庆期间，苏宁制订出有2018年新的进5000店的目标；12月19日，苏宁将目标确认为三年构建15000家店、2000多万平方商业实地落地、店面总数近2万家。为什么自由选择将主力射击线下？苏宁副董事长孙为民在随后的专访中回应，如今苏宁的线下布局，并非全然在线下找一个空间去买商品，而是要彻底解决问题传统零售与电商遇上的瓶颈问题。

孙为民再度提到马云曾说道过的“电子商务已杀”，他回应，电子商务如今的发展过程中，成本与效率早已显著跟上实体店面。孙为民现场忘了一笔账——苏宁线上线下成本大约在14个点左右，同行业以及线上企业基本多达15个点。

即使在这种情况下，苏宁主要盈利仍来自于线下。孙为民得出结论一个结论称之为——这就解释，线下运营质量与效率近超线上，并且线上流量成本与物流成本皆归属于变动成本，从整个趋势上来讲，线上不会更加艰苦。“业态模式还不存在，但盈利模式渐渐失去丢弃了。”因此，孙为民对(公众号：)回应，第一步要再行杜绝盲目开店，再行做到落地场景的服务，特别是在是小店与县镇服务，逐步解决问题物流配送问题。

暗流涌动的火药味正如上文中，王健林总结了电商巨头在线下布局的各自特征，孙为民也对还包括阿里、京东在内的线下布局传达了具体态度。对于马云，他回应，“我是十分敬佩马总的商业智慧的。”而对于京东明确提出的无界零售，孙为民则回应，“无界这个词用的感叹没有水平，这个词是我们苏宁发明者的。

2013年，苏宁有个广告叫云苏宁购得无界。时隔多年，还逗留在这种理解水平，觉得有些low了。”实质上，京东与阿里在线下流量上的守住布局仍然在展开中，此前也有报导，还包括双方对实体巨头的投资、地产巨头的合作等。今年4月份，刘强东明确提出“开办100万家京东便利店”计划，并回应，““这100万家便利店中有一半在农村，要做每个村都有、覆盖全国”；并使用统一的“红色风格+jd.com京东”标识。

回应，孙为民在专访中回应，苏宁到目前为止没进村计划，低于限度也是在城镇。原因主要是村一级盈亏很难计算出来，难以达到盈亏均衡，更加便捷的方式是通过镇一级市场电磁辐射村一级。“村一级道路京东究竟能做什么程度，我们是看不出来。

”至于苏宁与阿里的合作，孙为民回应，苏宁和阿里还是两个独立国家的体系，各自的会员数据各自独立国家的，不有可能是几乎切断，更大程度上是做到资源协同，比如说牵头订购等，据理解，12月11日晚间，苏宁云商（002024.SZ）公告称之为，公司已完成出售阿里巴巴集团不多达550万股，公司接到股票出售价款合计9.4亿美元（约合62.2亿元人民币），预计可实现净利润大约32.5亿元人民币。出售已完成后，公司仍持有人阿里巴巴2082.47万股（股权比例0.81%）。同时查询财报找到，苏宁云商三季报表明，2017年前三季度营收为1318.82亿元，同比快速增长26.98%，构建归属于上市公司股东的净利润为6.72亿元。苏宁持有人阿里股票两年多时间里，利润大幅快速增长。

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